Copywriting-ը տեքստերի ստեղծման գործընթաց է՝ նպատակ ունենալով գրավել լսարանի ուշադրությունը, համոզել և դրդել որոշակի գործողությունների: Copywriting տերմինը գալիս է անգլերեն “copywriting” բառից, որը նշանակում է գովազդային նպատակներով «պատճենել» կամ տեքստ գրել:
Copywriting-ը մարքեթինգի և գովազդի կարևոր բաղադրիչ է: Քոփիրայթերները ստեղծում են տեքստային բովանդակություն տարբեր կրիչների համար, ինչպիսիք են գովազդները, մամուլի հաղորդագրությունները, հոդվածները, վեբ էջերը, բրոշյուրները։
Քոփիրայթերները օգտագործում են տարբեր մեթոդներ՝ ընթերցողի ուշադրությունը գրավելու, ապրանքի կամ ծառայության նկատմամբ հետաքրքրություն ստեղծելու, դրա առավելությունները նկարագրելու և ընթերցողին ցանկալի գործողության դրդելու համար, օրինակ ՝ գնումներ կատարել կամ թողնել կոնտակտային տվյալներ:
Լավ քոփիրայթերը ասելիքը ձևակերպում է հստակ, համոզիչ՝ տեքստը դարձնելով ինքնատիպ, համապատասխանեցնելով թիրախային լսարանի սպասելիքներին: Քոփիրայթերները հաշվի են առնում նաև այն միջավայրը, որտեղ տարածվելու է տեքստային բովանդակությունը՝ հարմարեցնելով այն տվյալ միջավայրի լեզվամտածողությանը:
Քոփիրայթինգում գոյություն ունեն գովազդային և մարքեթինգային տեքստեր կազմելու տարբեր մեթոդներ, որոնցից ամենատարածվածներից է AIDA մեթոդը:
AIDA մեթոդը copywriting-ի հիմնական սկզբունքներից մեկն է և օգտագործվում է արդյունավետ գովազդային տեքստեր ստեղծելու համար: AIDA հապավումը նշանակում է Attention (ուշադրություն գրավելը), Interest (հետաքրքրություն), Desire (ցանկություն) և Action (գործողություն): Այս մեթոդը օգնում է տեքստը կառուցել այնպես, որ գրավի ընթերցողի ուշադրությունը, նրա մոտ հետաքրքրություն առաջացնի ապրանքի կամ ծառայության նկատմամբ, ցանկություն առաջացնի և տանի գործողության:
Ահա, թե ինչպես է AIDA մեթոդի բաղադրիչներից յուրաքանչյուրը գործում քոփիրայթինգում:
- Attention (ուշադրություն գրավելը): Սկզբում տեքստը պետք է գրավի ընթերցողի ուշադրությունը: Վերնագիրը, առաջին նախադասությունը կամ գրաֆիկան պետք է լինեն համոզիչ և գրավիչ, որպեսզի ընթերցողը խրախուսվի և շարունակի ընթերցանությունը:
- Interest (հետաքրքրություն): Ուշադրություն գրավելուց հետո տեքստը պետք է հետաքրքրություն առաջացնի ընթերցողի մոտ: Այստեղ կարևոր է նկարագրել ապրանքի կամ ծառայության առավելությունները, ընդգծել դրա յուրահատկությունը և խոսել այն մասին, թե ինչպես դրանք կարող են լուծել խնդիրները կամ բավարարել ընթերցողի կարիքները:
- Desire (ցանկություն): Հաջորդիվ պետք է ընթերցողի մոտ ցանկություն ստեղծել ապրանք գնելու կամ ծառայությունից օգտվելու համար: Դրան կարելի է հասնել ՝ բերելով օրինակներ, հաջողության պատմություններ, այլ հաճախորդների վկայություններ, ինչպես նաև մանրամասն նկարագրելով այն օգուտները, որոնք ընթերցողը կստանա առաջարկն ընդունելու դեպքում:
- Action (գործողություն): Տեքստի վերջում անհրաժեշտ է դրդել գործողության: Այստեղ copywriter-ը ընթերցողին խրախուսում է կատարել որոշակի գործողություն, ինչպիսիք են գնումներ կատարելը, բաժանորդագրվելը, նյութը ներբեռնելը կամ ձևաթուղթը լրացնելը: Գործողության կոչը պետք է լինի պարզ, համոզիչ և ուղեկցվի կոնտակտային տվյալներով կամ հղումով:
Copywriting-ը մարքեթինգի ոլորտում կարևոր գործիք է, որն օգնում է ընկերություններին ուշադրություն հրավիրել իրենց արտադրանքի կամ ծառայությունների վրա, արդյունավետորեն հաղորդակցվել սպառողների հետ և հասնել իրենց բիզնեսի նպատակներին:
