Бизнес без онлайн-представительства уже давно невозможно представить. Социальные сети, поисковые системы, сайты и приложения являются неотъемлемой частью нормальной жизни общества.
Сегодня мы поговорим об одной из самых сложных и интересных отраслей цифрового маркетинга-SEO (Search Engine Optimization) и попытаемся понять, что это такое и какую пользу может принести бизнесу.
Допустим, у вас есть пиццерия в центре Еревана. Оно работает очень хорошо, у вас нет недостатка в клиентах, но зачем упускать возможность иметь больше заказов и расширять бизнес. Вы создаете веб-сайт для этой цели, но количество онлайн-продаж не удовлетворяет. Что делать в таком случае?
Представьте себе. Тяжелая и насыщенная рабочая неделя в маркетинговой компании Sparsis. Сердце голодного Азата хочет пиццу в пятницу вечером, но он уже устал от «пиццы» в ближайшем супермаркете и не может определиться, где заказать. Здесь ему на помощь приходит Google. Азат заходит в Google и собирает запрос “заказать пиццу”. Именно здесь начинается и заканчивается онлайн война сайтов. Азат посещает сайт, занявший 1-е место в результате поиска, знакомится с меню, вариантами доставки, оплаты, затем изучает 2-й, 3-й сайт, ориентируется и оформляет заказ.
Через час Азат уже сыт и счастлив, у сайта, на котором он заказал пиццу, появился новый клиент, а с вкусным ассортиментом вашей пиццерии и гораздо более доступными ценами он так и не успел ознакомиться, потому что вы находились на 6-й странице результатов поиска.
Из приведенного выше реального случая можно сделать 2 вывода:
- Иметь веб-сайт не означает иметь онлайн-продажи. Для этого нужно работать над сайтом-оптимизировать его, повысить позиции в поисковых системах, рекламировать в соц. платформах и т. д.. Спросите себя, сколько раз вы посещали 2-ю или 3-ю страницу Google, не внушает ли доверие сайт, занимающий более высокое положение ?
- SEO в основном предназначен для «ловли» нерешенных клиентов. Это означает, что если бы Азат точно знал, что в конечном итоге заказывает пиццу в своей любимой пиццерии, то запрос в Google сформулировал бы иначе. То есть задача SEO специалиста-сделать так, чтобы не определившийся клиент оказался именно у вас.
Несколько интересных фактов о SEO
- Около 68% онлайн-продаж начинаются с поисковых систем.
- Вторую Страницу в Google посещают только 0,63% пользователей.
- 63% посещений веб-сайтов приходится на поисковые системы.
- Каждый день в Google выполняется более 8,5 миллиардов поисковых запросов.
Преимущества SEO
- Продажи без больших затрат. Если сайт оптимизирован и имеет высокие органические позиции, то нужда в платной рекламы не так много.
- Повышение узнаваемости бренда. Заказывал ли Азат пиццу на 1-м или 2-м месте, он узнал о другой пиццерии и обязательно запомнит ее на следующие голодные вечера.
- Создает конкурентное преимущество перед конкурентами, занимающими более низкие позиции.
- Привлечение новых клиентов.
Компании, которые не пренебрегают SEO, имеют больше шансов увеличить количество клиентов и продаж.
Кстати, SEO услугами маркетинговой компании Sparsis могут пользоваться не только пиццерии.
