ЕÑли вам интереÑно, как применить Influencer Marketing к продвижению B2B контента, Ñкорее вÑего, вы в поÑледние годы были активны на какой-либо платформе Ñоциальных Ñетей и вÑтречали инфлюенÑеров, которые популÑрны в Ñоциальных ÑетÑÑ… и имеют большое количеÑтво подпиÑчиков на той или иной Ñоциальной платформе.
Давайте разберемÑÑ, почему и как компании иÑпользуют B2B инфлюенÑер маркетинг и какие уÑлуги инфлюенÑер маркетинга предоÑтавлÑÑŽÑ‚ различным компаниÑм.
ИнфлюенÑер доÑтавлÑет необходимый «ХОРОШИЙ» контент большой аудитории, что повышает узнаваемоÑÑ‚ÑŒ бренда и, Ñледовательно, увеличивает продажи.
«ХОРОШИЙ» контент, неÑомненно, ÑвлÑетÑÑ ÐºÐ»ÑŽÑ‡Ð¾Ð¼ к уÑтановлению авторитета, Ñтимулированию ÑпроÑа и повышению рейтинга в органичеÑком поиÑке. Ðо какой контент ÑвлÑетÑÑ Â«Ð¥ÐžÐ ÐžÐ¨Ð˜ÐœÂ» контентом, и еÑÑ‚ÑŒ ли хороший и плохой контент или хорошие и плохие инфлюенÑери?
Чтобы получить ответы на Ñти вопроÑÑ‹, вам необходимо иметь Ñтратегию инфлюенÑер маркетинга.
Ваша ÑÑ‚Ñ€Ð°Ñ‚ÐµÐ³Ð¸Ñ Ð¿Ð¾Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ‚ вам понÑÑ‚ÑŒ, кто ваша цель, какой контент хотела бы получать и в каком формате, и, Ñамое главное, подпиÑчики какого инфлюенÑер ÑоответÑтвуют вашей цели.
Итак, мы разабралиÑÑŒ, что не ÑущеÑтвует хорошего или плохого контента, а также нет хороших или плохих инфлюенÑеров, вам проÑто нужно найти того «ХОРОШЕГО» Ð´Ð»Ñ Ð²Ð°ÑˆÐµÐ³Ð¾ бизнеÑа.
Что должно включать в Ñебе уÑлуги инфлюенÑер маркетинга?
УÑлуги инфлюенÑер маркетинга дают новую жизнь B2B контент-маркетинга. ИнфлюенÑери делÑÑ‚ÑÑ Ð½Ð¾Ð²Ð¾ÑÑ‚Ñми о вашем бренде, предÑтавлÑÑŽÑ‚ уÑлуги, Ñкидки, выпуÑки новых продуктов.
Будь Ñто 1 публикациÑ: фото или видео, ÑÐµÑ€Ð¸Ñ Ð¿ÑƒÐ±Ð»Ð¸ÐºÐ°Ñ†Ð¸Ð¹, блог или влог. Ðто Ð¿ÑƒÐ±Ð»Ð¸ÐºÐ°Ñ†Ð¸Ñ Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ‚ Ñодержать ÑÑылку на вашу Ñтраницу, указать Ð°Ð´Ñ€ÐµÑ Ð¼Ð°Ð³Ð°Ð·Ð¸Ð½Ð°, указывать номер телефона или другую контактную информацию. Самый важный момент в работе инфлюенÑеров – показать ÑобÑтвенний Ð¸Ð½Ñ‚ÐµÑ€ÐµÑ Ð¸ вовлеченноÑÑ‚ÑŒ в вашем бизнеÑе или продукте, чтобы подпиÑчики данного человека поверили в подлинноÑÑ‚ÑŒ передаваемого им контента и не почувÑтвовали, что Ñто проÑто платный контент или баналное ÑотрудничеÑтво.
Итак, прежде вÑего, ваша ÑÑ‚Ñ€Ð°Ñ‚ÐµÐ³Ð¸Ñ B2B инфлюенÑер маркетинга должна включать ÑпиÑок инфлюенÑеров, которые ÑоответÑтвуют Ñтилю, концепции и подходу вашей компании, и Ñ‡ÑŒÑ Ñ†ÐµÐ»ÐµÐ²Ð°Ñ Ð°ÑƒÐ´Ð¸Ñ‚Ð¾Ñ€Ð¸Ñ ÑоответÑтвует вашему бизнеÑу и может Ñтать чаÑтью вашей маркетинговой кампании.
Ð’Ñ‹ можете выбрать инфлюенÑера, у которого миллионы подпиÑчиков, и платить ему миллионы, но получить результат, который Ð²Ð°Ñ Ñовершенно не уÑтраивает, но вы можете выбрать инфлюенÑера Ñ 2000 подпиÑчиками и выиграть БИÐГО.
Еще один из наиболее важных моментов — выбор инфлюенÑера Ñ Ð¿Ñ€Ð°Ð²Ð¸Ð»ÑŒÐ½Ð¾Ð¹ платформы. Ваша цель может быть в Лингдин, она может быть активна в ФейÑбуке, ИнÑте или на какой-либо другой платформе, причем на неÑкольких платформах одновременно. Большое значение в Ñтом Ñлучае имеет правильно Ð²Ñ‹Ð±Ñ€Ð°Ð½Ð½Ð°Ñ ÑÐ¾Ñ†Ð¸Ð°Ð»ÑŒÐ½Ð°Ñ Ð¿Ð»Ð°Ñ‚Ñ„Ð¾Ñ€Ð¼Ð°.
ПоÑле правильного выбора Ñтих 2 пунктов наÑтупает момент, когда необходимо решить, какой контент инфлюенÑера будет предоÑтавлÑÑ‚ÑŒ Ñвоим подпиÑчикам. (Контент, который вы хотите донеÑти до Ñвоих потенциальных клиентов Ñ Ð¿Ð¾Ð¼Ð¾Ñ‰ÑŒÑŽ инфлюенеера.)
УÑлуги инфлюенÑер маркетинга включают обÑуждение контента Ñ Ð²Ð»Ð°Ð´ÐµÐ»ÑŒÑ†Ð°Ð¼Ð¸ бизнеÑа или предÑтавителÑми. ИнфлюенÑеры хорошо знают Ñвою аудиторию, они лучше Ð²Ð°Ñ Ð·Ð½Ð°ÑŽÑ‚, что и в какой формате хотели бы видеть их цель. ПоÑтому доверÑйте им больше, когда они вам что-то предлагают. Ðо, конечно же, дайте им информацию, которой вы хотите поделитьÑÑ Ñ Ñ†ÐµÐ»ÑŒÑŽ.
Ð’ B2B инфлюенÑер маркетинге Ñоздание правильного и аутентичного контента чрезвычайно важно, чтобы ваша Ñ†ÐµÐ»ÐµÐ²Ð°Ñ Ð°ÑƒÐ´Ð¸Ñ‚Ð¾Ñ€Ð¸Ñ Ð´Ð¾Ð²ÐµÑ€Ñла вам. ПоощрÑйте инфлюенÑеров попробовать ваш продукт, делитеÑÑŒ реальными иÑториÑми или мыÑлÑми о вашем продукте или уÑлуге. Лица, принимающие Ñ€ÐµÑˆÐµÐ½Ð¸Ñ Ð² мире B2B, ценÑÑ‚ реальноÑÑ‚ÑŒ и аутентичноÑÑ‚ÑŒ.
Ðто были 3 главные пункты, которые вам нужно Ñделать Ð´Ð»Ñ Ð¿Ñ€Ð¾Ð´Ð²Ð¸Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ñ B2B-инфлюенÑер маркетинга.
ÐО, еще одним очень важным шагом в B2B- инфлюенÑер маркетинге ÑвлÑетÑÑ Ð¸Ð·Ð¼ÐµÑ€ÐµÐ½Ð¸Ðµ и анализ кампаний.
Ð”Ð»Ñ Ð´Ð¾ÐºÐ°Ð·Ð°Ñ‚ÐµÐ»ÑŒÑтва влиÑниÑ, тактики оптимизации и рентабельноÑти инвеÑтиций вашей B2B-инфлюенÑер маркетинговой кампании требуетÑÑ Ð¾Ñ‚Ñлеживание и оценка ÑффективноÑти кампании инфлюенÑер маркетинга. Вам Ñледует очень внимательно отÑлеживать показатели взаимодейÑтвиÑ, такие как лайки, комментарии, другие дейÑÑ‚Ð²Ð¸Ñ Ð¸ процентные Ñтавки.
Ðти показатели дают вам предÑтавление о том, наÑколько хорошо ваша Ð°ÑƒÐ´Ð¸Ñ‚Ð¾Ñ€Ð¸Ñ Ñ€ÐµÐ°Ð³Ð¸Ñ€ÑƒÐµÑ‚ на контент, который предоÑтавлÑет ваш инфлюенÑер. Чтобы определить, наÑколько тот или иной инфлюенÑер повыÑил узнаваемоÑÑ‚ÑŒ бренда или продажи, необходимо провеÑти чрезвычайно подробный анализ результатов.
Важно регулÑрно отÑлеживать и анализировать результаты вашей маркетинговой кампании, чтобы вы могли улучшить Ñвою тактику и макÑимизировать влиÑние кампании.
ЕÑли поÑле анализа вы поймете, что выбранный инфлюенÑер дает хорошие результаты, ÑтремитеÑÑŒ к долгоÑрочному ÑотрудничеÑтву.
ПоÑтроение прочных отношений Ñ Ð¸Ð½Ñ„Ð»ÑŽÐµÐ½Ñерами в рамках B2Bмаркетинговой кампании может привеÑти к поÑтоÑнному ÑотрудничеÑтву, повышению Ð´Ð¾Ð²ÐµÑ€Ð¸Ñ Ð¸ поÑледовательному продвижению бренда.
Выбирайте инфлюенÑеров, которые разделÑÑŽÑ‚ ваши долгоÑрочные маркетинговые и бизнеÑ-цели, Ð²ÐºÐ»ÑŽÑ‡Ð°Ñ Ð°ÑƒÐ´Ð¸Ñ‚Ð¾Ñ€Ð¸ÑŽ, опыт и ценноÑти. Ищите людей, которые ÑтремÑÑ‚ÑÑ Ð¿Ð¾Ñтроить иÑкренние, долгоÑрочные отношениÑ.
Ваша B2B Ð¼Ð°Ñ€ÐºÐµÑ‚Ð¸Ð½Ð³Ð¾Ð²Ð°Ñ ÑÑ‚Ñ€Ð°Ñ‚ÐµÐ³Ð¸Ñ Ñ Ð¸Ð½Ñ„Ð»ÑŽÐµÐ½Ñерами принеÑет плоды большей лоÑльноÑти, иÑкренних Ñоветов и длительного воздейÑÑ‚Ð²Ð¸Ñ Ð½Ð° вашу целевую аудиторию, еÑли вы отдадите приоритет поÑтроению долгоÑрочных отношений Ñ Ð¸Ð½Ñ„Ð»ÑŽÐµÐ½Ñерами.
Что получилоÑÑŒ?
УÑлуги инфлюенÑера— Ñто мощный инÑтрумент Ð´Ð»Ñ Ð±Ñ‹Ñтрого и Ñффективного охвата вашей целевой аудитории. Ðо чтобы добитьÑÑ Ñ…Ð¾Ñ€Ð¾ÑˆÐ¸Ñ… результатов, необходимо поÑтоÑнно проводить тщательную работу до, во Ð²Ñ€ÐµÐ¼Ñ Ð¸ поÑле ÑотрудничеÑтва Ñ Ð¸Ð½Ñ„Ð»ÑŽÐµÐ½Ñерами.
ÐœÐ°Ñ€ÐºÐµÑ‚Ð¸Ð½Ð³Ð¾Ð²Ð°Ñ ÐºÐ¾Ð¼Ð¿Ð°Ð½Ð¸Ñ Sparsis имеет большой опыт в выборе подходÑщих инфлюенÑеров Ð´Ð»Ñ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑа и работе Ñ Ð½Ð¸Ð¼Ð¸, ÐºÐ¾Ð½Ñ‚Ñ€Ð¾Ð»Ð¸Ñ€ÑƒÑ Ð²ÐµÑÑŒ процеÑÑ. ЕÑли вы ищете компанию, ÐºÐ¾Ñ‚Ð¾Ñ€Ð°Ñ Ð²Ñ‹Ð¿Ð¾Ð»Ð½Ð¸Ñ‚ Ñтот процеÑÑ Ð·Ð° ваÑ, ÑвÑжитеÑÑŒ Ñ Ð½Ð°ÑˆÐµÐ¹ командой Ð´Ð»Ñ ÑƒÑпешного ÑотрудничеÑтво.