Маркетинг ÑвлÑетÑÑ Ð²Ð°Ð¶Ð½Ñ‹Ð¼ аÑпектом любого бизнеÑа. ÐœÐ°Ñ€ÐºÐµÑ‚Ð¸Ð½Ð³Ð¾Ð²Ð°Ñ ÑÑ‚Ñ€Ð°Ñ‚ÐµÐ³Ð¸Ñ â€” Ñто вÑеобъемлющий план, в котором опиÑываетÑÑ, как Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ Ð±ÑƒÐ´ÐµÑ‚ привлекать, вовлекать и конвертировать потенциальных клиентов, в нем определÑÑŽÑ‚ÑÑ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-цели и указываютÑÑ Ñледующие шаги.
Ð’ Ñтом блоге мы обÑудим ключевые компоненты уÑпешной маркетинговой Ñтратегии.
- Определите Ñвой целевой рынок
Первым шагом в Ñоздании маркетинговой Ñтратегии ÑвлÑетÑÑ Ð¾Ð¿Ñ€ÐµÐ´ÐµÐ»ÐµÐ½Ð¸Ðµ вашего целевого рынка. Кто ваши идеальные клиенты, каковы их потребноÑти и предпочтениÑ? Понимание вашего целевого рынка поможет вам адаптировать Ñвои маркетинговые уÑÐ¸Ð»Ð¸Ñ Ðº их интереÑам.
Чтобы определить Ñвой целевой рынок, вы можете провеÑти иÑÑледование рынка, проанализировать ÑущеÑтвующую клиентÑкую базу и Ñоздать портрет покупателÑ. ПерÑонажи покупателей — Ñто вымышленные образы ваших идеальных клиентов, которые включают в ÑÐµÐ±Ñ Ñ‚Ð°ÐºÑƒÑŽ информацию, как демографичеÑкие данные, пÑихографичеÑкие данные, покупательÑкое поведение и интереÑÑ‹.
- УÑтановите Ñвои маркетинговые цели
ПоÑле того, как вы определили Ñвой целевой рынок, вам необходимо уÑтановить конкретные, измеримые маркетинговые цели. Ваши цели должны быть определены Ñ Ð¸Ñпользованием метода SMART: конкретные, измеримые, доÑтижимые, актуальные, ограниченные по времени.
- Разработайте Ñвое уникальное предложение
ПоÑле Ð¾Ð¿Ñ€ÐµÐ´ÐµÐ»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð²Ð°ÑˆÐ¸Ñ… маркетинговых целей вы должны разработать Ñвое уникальное ценноÑтное предложение: почему клиенты должны выбирать ваши продукты или уÑлуги, а не ваших конкурентов. Ваше предложение должно подчеркивать уникальные преимущеÑтва, которые предлагает ваш бизнеÑ, и оно должно быть четким и кратким.
Чтобы разработать уникальное предложение, вы можете проанализировать Ñвоих конкурентов, провеÑти опроÑÑ‹ клиентов и определить уникальные оÑобенноÑти и преимущеÑтва ваших продуктов или уÑлуг.
- Выберите маркетинговые каналы
ДоÑтупно множеÑтво маркетинговых каналов, и выбор правильных каналов Ð´Ð»Ñ Ð²Ð°ÑˆÐµÐ³Ð¾ бизнеÑа завиÑит от вашего целевого рынка и маркетинговых целей. ИнÑтрументы могут быть как онлайн, так и офлайн. Ðекоторые раÑпроÑтраненные маркетинговые каналы включают в ÑебÑ:
- Веб-Ñайт: Ваш веб-Ñайт ÑвлÑетÑÑ Ð¾Ñновой вашего приÑутÑÑ‚Ð²Ð¸Ñ Ð² Интернете, и он должен быть оптимизирован Ð´Ð»Ñ Ð¿Ð¾Ð¸Ñковых ÑиÑтем и взаимодейÑÑ‚Ð²Ð¸Ñ Ñ Ð¿Ð¾Ð»ÑŒÐ·Ð¾Ð²Ð°Ñ‚ÐµÐ»ÐµÐ¼.
- ПоиÑÐºÐ¾Ð²Ð°Ñ Ð¾Ð¿Ñ‚Ð¸Ð¼Ð¸Ð·Ð°Ñ†Ð¸Ñ (SEO): SEO включает в ÑÐµÐ±Ñ Ð¾Ð¿Ñ‚Ð¸Ð¼Ð¸Ð·Ð°Ñ†Ð¸ÑŽ вашего веб-Ñайта и контента Ð´Ð»Ñ Ð¿Ð¾Ð²Ñ‹ÑˆÐµÐ½Ð¸Ñ ÐµÐ³Ð¾ рейтинга на Ñтраницах результатов поиÑковых ÑиÑтем (SERP).
- Маркетинг в Ñоциальных ÑетÑÑ…. Маркетинг в Ñоциальных ÑетÑÑ… предполагает иÑпользование платформ Ñоциальных Ñетей Ð´Ð»Ñ Ð¿Ð¾Ð²Ñ‹ÑˆÐµÐ½Ð¸Ñ ÑƒÐ·Ð½Ð°Ð²Ð°ÐµÐ¼Ð¾Ñти бренда, взаимодейÑÑ‚Ð²Ð¸Ñ Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚Ð°Ð¼Ð¸ и Ð¿Ñ€Ð¾Ð´Ð²Ð¸Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð²Ð°ÑˆÐ¸Ñ… продуктов или уÑлуг.
- Маркетинг по Ñлектронной почте. Маркетинг по Ñлектронной почте включает в ÑÐµÐ±Ñ Ð¾Ñ‚Ð¿Ñ€Ð°Ð²ÐºÑƒ адреÑных Ñлектронных пиÑем вашим подпиÑчикам Ð´Ð»Ñ Ð¿Ñ€Ð¾Ð´Ð²Ð¸Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð²Ð°ÑˆÐ¸Ñ… продуктов или уÑлуг и Ð½Ð°Ð»Ð°Ð¶Ð¸Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð¾Ñ‚Ð½Ð¾ÑˆÐµÐ½Ð¸Ð¹ Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚Ð°Ð¼Ð¸.
- Контент-маркетинг. Контент-маркетинг включает в ÑÐµÐ±Ñ Ñоздание и ÑовмеÑтное иÑпользование ценного контента, такого как ÑÐ¾Ð¾Ð±Ñ‰ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð² блогах, инфографика и видео, Ð´Ð»Ñ Ð¿Ñ€Ð¸Ð²Ð»ÐµÑ‡ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¸ Ð²Ð¾Ð²Ð»ÐµÑ‡ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð²Ð°ÑˆÐµÐ¹ целевой аудитории.
- ÐÐ°Ñ€ÑƒÐ¶Ð½Ð°Ñ Ñ€ÐµÐºÐ»Ð°Ð¼Ð°. включает графичеÑкую, текÑтовую или рекламную информацию, размещаемую на временных или поÑтоÑнных Ñпециальных ÑооружениÑÑ… в открытом проÑтранÑтве, направленную на привлечение Ð²Ð½Ð¸Ð¼Ð°Ð½Ð¸Ñ Ñ†ÐµÐ»ÐµÐ²Ð¾Ð¹ аудитории.
- Создайте Ñвой маркетинговый план
ПоÑле того, как вы выбрали Ñвои маркетинговые каналы, вам необходимо Ñоздать подробный маркетинговый план, в котором будут указаны ваша тактика, Ñроки и бюджет. Ваш маркетинговый план должен включать:
- календарь контента,
- план Ñоциальных Ñетей,
- рекламный план: как онлайн, так и оффлайн,
- запланированные мероприÑÑ‚Ð¸Ñ Ð·Ð° пределами онлайн-платформы,
- бюджет,
- и другие необходимые инÑтрументы в завиÑимоÑти от Ñпецифики бизнеÑа.
ПоÑле того, как маркетинговый план окончательно готов, его Ñледует привеÑти в дейÑтвие. Следующим шагом ÑвлÑетÑÑ ÑƒÑтановка KPI на определенный период времени, чтобы увидеть, наÑколько Ñффективно выполнÑетÑÑ Ð¿Ñ€Ð¾Ñ†ÐµÑÑ, наÑколько далеко он отклонÑетÑÑ Ð¾Ñ‚ плана, и внеÑти необходимые коррективы в процеÑÑ.